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云南茶博会茶商怪招频出

发布时间:2019-04-11 10:28:11 编辑:笔名

第十一届云南茶博会在为期四天展出后于7月31号正式闭幕。展会期间,大大小小的普洱茶品牌纷纷参展。

 

从此次茶博会来看,集中体现出四大特点:参展的等级和民族特色产品明显;展销模式变化深层搅拌桩
,交易情况不理想;老茶黯淡,新品大量涌现;茶商“怪招”频出。

1、参展的等级和民族特色产品明显

 

据悉,此次展会,一些普洱茶一线品牌却不见身影。1号展馆主要集中了二三线甚至更小的品牌,中间大厅7号馆就相对档次高一些水烛品牌
,虽然人流量相对稀少,但从现场交易情况看来,消费层次和水平明显要比1、2、3强一些。

而1号展馆集中的云本地区的茶叶参展商,民族特色产品也十分明显。

 

2、展销模式变化,交易情况不理想

 

以往茶博会的性质是作为茶企茶商集招商引资、洽谈合作、售卖产品、推广宣传为一体的重要的渠道。但在由互联转向移动互联的冲击下,这种传统的参展方式似乎并不像想象中那么好。

 

云南茶博会期间,笔者走访了并询问了一些参展商后了解到,“近两年的云南茶博会已经由原来展销模式一体化转变到以展为主这样一种情况高压软启动柜
,而产品交易很难达成。”什么意思呢?就是说大多数茶商是抱着现场售卖的心态去参展,但变成仅仅是去做了一个小小的宣传或者说“露了一个脸”而已。

当笔者再次询问到,此次茶博会有没有达成品牌合作或者批量订购的时候,现场参展负责人一脸无可奈何的表示,“一天参展下来,几乎没有交易。虽然看的,坐下来喝茶的人多,可就是不买”。充分说明不断变化的方式,使通过茶博促成交易的情况变得越来越艰难。

 

3、老茶黯淡  新品大量涌现

 

“两广”茶博会历来是普洱茶参展的重头戏,因为它不仅规模大,受众面广,更重要的以老茶带动新茶的这种方式得到了较好的体现和验证,而云南有地域、经济水平、文化背景的不同,导致两者茶博会的差异性很大,尤其是在云南茶博会上天价茶的报道几乎罕至,甚至上万一饼茶能达成交易的都很少,尤其是像今年的这种经济形式下,年份稍高,价格比偏贵一点的茶就不太受待见,有的仅仅放在货架上的作为展示而已,相反,大家对大量涌现的价格适中、口感不错的新品很是青睐。

4、茶商“怪招”频出

 

但尽管是这样,茶博会对于绝大多数商家的无疑还是一条重要的渠道,在他们看来,即便是卖不了产品,“赔本赚吆喝”也要坚持参展。目的是为了让更多的人知道自己的品牌,知道自家的产品,以便日后联系交易。

当然,在参展前,这些茶商是做足了准备的。展会现场,我们还可以看到这样一种情况,各商家花样百出:拼包装、拼卖场特色、拼礼品豪气,拼技术的都有,可谓是为了人们驻足参观,使劲了浑身解数。而电商品牌也不甘示弱,为了积攒流量利用自身优势频出“怪招”,变着法的吸引参展者的眼球。

责编:水方子