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杂志广告杂志广告销售之我见

发布时间:2019-05-14 20:42:38 编辑:笔名

1 : 杂志广告销售之我见

【摘要】广告销售事实上卖的是杂志和读者之间的关系;谈判进程中,销售人员要学会聆听广告商的谈话;销售人员要有明确的造访目标,对广告商要有正确的期望值;销售人员的提问要以广告客户为中心,谈话的重点要放在客户身上;告知客户你有理由或优势让他选择你的杂志做广告。

100年前,当美国杂志出版商发现可以通过销售杂志广告取得巨大收益时,杂志被人们认为是“蕴藏黄金的地方”。对1本杂志来说,需要杂志社人员同心协力,也有提供线索,看哪一个公司需要在什么时候做广告。

笔者通过自己多年的杂志广告销售经验,发现广告销售中重要的是:你要弄清楚在销售进程中面临的挑战是甚么。广告销售人员必须清楚两件事,第1是你必须真正理解杂志广告销售的业务;第2是在广告销售进程中事实上卖的是杂志和读者之间的关系,销售人员要将这类关系解释给广告客户。

1 明确自己的读者是谁

要进行广告销售,首先要了解自己的读者是谁。这1点非常重要。从内部因夙来讲,了解自己的定阅者是谁,才知道读者需要哪方面的信息,和到底甚么人对这本杂志感兴趣,由此推断出自己的潜伏客户是谁,从而有针对性地进行邮寄推销。从外部因夙来说,了解自己的读者对象,才能说服广告客户,把它们的信息准确地转达给潜伏消费者。

美国有两个发行量认证机构—ABC和BPA,专门审计杂志的发行量。通过它们的统计,广告客户可以了解到杂志的发行量与实际定阅量。杂志社不但要有邮局的定户名单,还要了解杂志在零售市场的数据,这样才有足够的证据去说明广告客户。国外广告商来到中国后1个头疼的问题是,他们没法知道杂志有多少定户,这些定户是谁,多大年龄,在甚么地方。

2 为广告客户量身服务

作为杂志广告销售人员,不但要了解自己杂志的定位,还要了解广告商所在行业发展的整体状态,广告商的历史和它为何会选择这本杂志做广告。作为1个杂志社,目确当然是使自己的杂志取得成功;而对广告商而言,它关心的其实不是你的杂志,而是如何把自己的产品更好地介绍给消费者。广告销售人员需要了解,这些广告商想到达什么目的,并让他们知道你能为它做甚么。

1般来讲,许多广告客户都有统1的广告策略,你必须从广告商的角度进行思考,根据它的计划准备自己的宣扬材料。特别是1些国际性广告客户,你必须为它们量身订做,设计1份详细完全的计划,说明你是通过自己的杂志、特刊,还是1些相干的展现来帮它实现目标。每种杂志都有自己特定的专业化的广告客户。对1本杂志而言,它的发展是渐进的,特别是在前两年,要有1些固定的广告客户。再具体说,杂志发展的初阶段,1定要专注于几个比较大的客户,争取双方建立较为长时间的合作关系,而不是把全部行业的客户都拿过来——这不现实。

3 样本宁精勿滥

在出版1本杂志之前,制作1个样本是非常必要的。由于人们忙于出版第1期,通常没有足够的时间和精力去制作这个样本,即便制作了也10分粗糙。建议大家刚起步时可以慢1些,1定要把这个样本认真地做好,由于这是你进入市场第1个产品。

刚起步时宁可慢1点,1定要做到位。有时看似很不起眼的想法,却可以发扬光大,取得意想不到的成功。我们有过这样的经验,开始的时候雄心勃勃,想做得很大,而不注意小节的话,会输得很惨。所以,1开始可以有雄伟的想法,但起步时1定得小处着手,为自己建立起非常专业化、富有创造性的名声。

4 长远发展战略

广告销售人员还要了解的是,杂志现在的竞争者是谁,未来的竞争者是谁——这个“未来”可不是20年以后。广告商斟酌的未来计划多是6个月以后,乃至是l个月以后。因此,如果是1本月刊的杂志,可能要说服广告客户为自己做1个12个月的广告计划。作为广告销售人员,有必要统计1下哪些广告商常在哪些媒体做广告。市场竞争环境的变化,可能使你的广告客户改变方向,你现在的竞争者可能与6个月前的已不1样了。

过去,销售人员多是通过进行销售,现在则有更多的方式与广告客户交换。首先是通过你的杂志;其次是通过个人关系,通过援助或举行各种活动,与广告客户建立私人联系。互联也是1种有效的方式,杂志社可以建立自己的站,或与其他站链接,以宣扬推介自己。

5 放眼国际广告市场

随着经济全球化发展,广告也正像汽车、旅游1样成为全球性的业务,杂志也能够通过国际化的广告销售来获得生长。这其实不是说你1定得是1家大型的国际化的杂志社。如果你是1家专业领域的杂志,无妨参考1下与你一样定位的国外杂志,看它们吸引的客户是谁。

我国已有1些杂志在与国际出版商进行版权合作,内容合作的同时,你也能够斟酌合作火伴如何帮你进行广告销售。这些国际性的合作伙通常已有比较成熟的广告销售人员,可以请他们来我国进行培训。他们对在自己杂志广告的客户产品也非常了解,可以提供比较中肯的广告价位和媒体宣扬材料。随便提1下,媒体宣扬材料是1种非常有效的广告销售方式,但在中国还没有见到非常有效的宣扬材料。

几年前,我国的互联还很少见,而今天,我们每天打开页,都会看到许多蹦出来的广告窗口。这里想强调的是,杂志社不能只满足于做1个传统的杂志出版商,用传统的方式进行广告销售。世界在走向中国,中国在走向未来,杂志社也必须改变。

6 你要告知客户你强的3个优势

要注意的是你怎样选择这3个优势,这3个优势是你前面与客户的谈话中发现的对他来讲哪3样重要,在这里你就把这3样事情列出来。对1个新开张的公司来说,它的新产品他人历来没听说过,所以对它来讲市场的诚信度是个很重要的问题。

那么,你可以告知对方:

第1:我的杂志是值得信任的1本杂志;

第2:我的杂志有广泛的读者群;

第3:我的杂志读者群正好与你的消费群是融会的。

这些看起来很简单,实际上很难。许多广告业务员,他们保持老习惯,总是进门以后就把自己长长的清单拿出来,这样会很让广告客户厌烦。上述3条理由虽然简单,但它是业务员转换成顾问角色的1个关键的步骤。由于在你提到这3条的时候,你才能真正做到以客户为中心,给客户提出解决方案,找到客户关心的问题。下1步则是你提出理由的缘由,你要证明给客户看。

我国目前的杂志市场有非常大的发展潜力,也能够说现在是1个使人非常激动的时刻。大家要想拓展业务的话,首先要以客户为中心,要运用恰当的销售技能,要定期写计划。做到这些,你就会成为1个很成功的杂志广告销售人员。

2 : 国航广告航机杂志广告

国航广告航机杂志广告

扬狮传媒专业代理航空广告,咨询:⑶617,咨询:。()国航乘客平均年龄是28⑹0岁,高学历、高收入及高消费力的中上阶层,包括商界、企业的中高层主管及政府高管。国航广告是众多企业品牌推行的,被成为品牌消费风向标!

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3 : 杂志广告协议

甲方(广告刊户):___________________

地址:_______________________________

邮编:___________ :___________

代表人:_________ 职务:___________

开户行:_________ 帐户名称:_______

帐号:___________

乙方:_______________________________

地址:_______________________________

邮编:___________ :___________

代表人:_________ 职务:___________

开户行:_________ 帐户名称:_______

帐号:___________

甲乙双方根据国务院《中华人民共和国广告法》及有关规定,签订本合同,并共同遵照。

1.甲方拜托乙方于____年____月____日至____年____月____日期间在__________杂志发布标题为____________广告。广告规格为____________。广告单价____ 元,加急费____ 元,其他费用_______元,扣除优惠__________元,刊登次数____。总计______元,大写____________。

2.甲方须向乙方的证明材料:

1)盖有本单位公章的营业执照复印件、产品生产许可证及产品经营许可证;

2)专利或技术成果转让须提供专利证书或成果鉴定证书;

3.广告采取样稿,样稿由______提供,并经______同意,发布后如需改动应经______同意。

4.乙方有权审查广告内容和表现情势,对不符合法律、法规的广告内容和表现情势,乙方可要求甲方作出修改,甲方作出修改前,乙方有权谢绝发布。

5.广告样稿为合同附件,为本合同不可分割的部份,与本合同1并保存。

6.甲方应在____ 年____月____日前将广告发布费付给乙方,付款方式为甲方将款项汇至乙方帐户。

7.背约

1)任何1方未实行本协议项下的任何1项条款均视为背约。背约方应承担因自己的背约行动而给守约方酿成的经济损失。

2)甲方应定期支付费用,如延期付款,甲方应向乙方支付相当于迟延金额百分之1的费用作为背约金;甲方按时支付费用后,乙方应按时刊登甲方的广告。

3)如乙方发布的广告内容与甲方提供或确认的广告样稿不符,或在广告发布后出现遗漏,乙方应在甲方提出书面更正通知后的下1期作出更正,如乙方不能依照甲方的要求进行更正,乙方应向甲方退还相应的广告发布费。

4)广告内容必须真实,不准弄虚作假,凡因甲方提供给乙方发布的广告内容给用户和消费者造成损失的,由甲方承当全部;因乙方缘由造成发布毛病的,由乙方承当全部。

8.合同纠纷解决方式

1)由双方协商解决;

2)由乙方所在地____________法院裁定。

9.其他

1)________________________________________________;

2)________________________________________________;

3)________________________________________________。

10.广告的编排方式和发布时间表____________________________________。

11.本合同1式两份,经双方签字并盖章后生效。

甲方:(签字)________ 乙方:(签字)________

(盖章)(盖章)

______年_____月_____日 ______年_____月_____日

4 : PS商业广告杂志精修片教程

后期教程

1、用鼠标双击图层进行解锁,用带加号的快速选取工具将人物选取出来。

(注:头发边沿不用选取的太仔细,以后的步骤中会用到图层模式去过滤头发)。

2、在选区内右击鼠标,选择反向。按删除键Delete,将选区内的背景删除掉。

3、用钢笔工具将人物胳膊和腰之间的背景选取出来并扣除。

(注:红色方框内背景,就是要扣除的效果) 然后将人物拖入素材中,适当

调解位置。

4、在图层1上履行调剂图层/色相饱和度:饱和度⑸7。

在图层1上实行调解图层/曲线命令:调解参数如图所示:

在图层1上履行调解图层/可选色采命令:调解参数如图所示:

5、在图层2上也就是人物图层上履行图像调解,曲线命令。

曲线的调剂

(注:曲线就是要人物适当提高亮度)

6、在图层2履行色相饱和度,饱和度⑷1,其他数值不变。

在图层2实行可选色彩,黄色,青色⑴00 洋红+100 黄色⑹9 黑色⑺3。

可选色彩,红色,青色+53 洋红+25 黄色⑴5 黑色+10

可选色彩,白色,青色+100 黑色⑴1 其他数值不变

可选色彩,黑色,黄色⑶3 其他数值不变(注:这几步的可选色采调剂主要是针对人物皮肤调剂的)

7、复制图层2,将图层2副本前面的眼睛点去,图层2的图层模式更改成叠加。

在图层2副本上添加蒙版,用橡皮擦工具在蒙版上将人物头发边沿擦拭掉。

(注:橡皮擦工具的不透明度为21%,前风景为白色,背风景为黑色,由于图层2正片叠底后,头发边沿穿帮的地方就被过滤掉,而头发丝也被很好的保存下来)

8、在图层2副本上履行色采平衡-高光,高光加点青色。

在图层2副本上履行色采平衡-阴影,阴影处加绿色和蓝色。

在图层2副本上实行亮度对照度:亮度+9,对照度+19

9、新建图层3,选择渐变工具-径向渐变,渐变的方向是前风景到透明色的过度,渐变模式为柔光,不透明度为47%,渐变的位置在红色方框内的区域。

(注:渐变的目的,就是修建1种光晕效果,前风景为白色)

双击图层1上的色相饱和度,饱和度⑸7,明度⑸,如图所示:

(这步的做的目的就是让背景的色彩变淡变暗,以此来凸显人物)

10、将所有图层进行盖印后得到图层4,用修补工具将人物脸上明显的痘痘修复掉。

复制图层4,在图层4上履行滤镜/杂色/蒙尘与划痕,其参数如图所示,半径为8像素,阀值5。

(注:要点取图层4副本前面的眼睛,才能看到效果)

在图层4副本上添加蒙版,用画笔工具将人物皮肤上的噪点和瑕疵适当的擦拭掉。

(注:画笔的不透明度为64%,前风景为黑色,背风景为白色.擦拭时要避开人物的5官轮廓)

11、擦拭终了后将图层4和图层4副本合并,在合并后的图层上实行调剂图层曲线命令。

(注:曲线的调剂在这里起到1个视察图像色块的作用,图像压暗后,人物的肤色的色块会显得更加明显,方便调解)

在图层4上用图章工具将人物肤色色块不均匀的地方适当的去修复(注:图章的不透明度为25%,硬度为0%)修复后,再将图层4上面的曲线图层去掉。

12、复制图层4,在图层4上履行亮度对照度:亮度+32,对照度+70

(要点去图层4副本前面的眼睛才能看到效果)

在图层4上履行可选色采-白色,青色+100,黑色+23,其他数值不变。

在图层4上实行色采平衡-高光,高光加青色。

13、在图层4副本上添加蒙版,用画笔工具在人物5官轮廓较为凸出的地方,进行涂抹,以此来营建高光效果。

(注:前风景为黑色,背风景为白色,不透明度为5%左右,画笔的硬度为0%,画笔的大小按着人物轮廓凸出的范围去适当调剂)

14、将所有图层合并后,再履行滤镜/液化命令,分别用左边工具栏上红色方框内标注的工具去液化人物的脸型和形体,让人物看起来更漂亮。

15、复制图层4,在副本上实行滤镜/其他/高反差保存。

高反差保存的参数如图所示:半径为3.1像素。

16、将图层4副本的图层模式更改成叠加便可。

(注:这1步做的目的就是增加人物的清晰度)

5 : 广告时期杂志:LinkedIn不会因Facebook而灭亡

北京时间12月6日消息,据国外媒体报道,不管Facebook获得多大成功,在社交络领域的优势有多大;不管马克扎克伯格(Mark Zuckerberg)公布多少很酷的功能,或采访多少名前总统,都没法放慢职业社交站LinkedIn的发展步伐。

LinkedIn每秒新增1名用户。就在读者看这篇文章的同时,LinkedIn就会增加2或3名用户。LinkedIn新增加的用户可能来自巴西,LinkedIn在巴西的增长速度快,并刚刚发布了葡萄牙语版服务。自2003年以来,LinkedIn用户已增长至8500万,这意味着Facebook不大可能使LinkedIn成为另外一个Friendster、MySpace或Orkut。Facebook员工数量由今年1月份的500人增长至年底的900人。

LinkedIn如何在日益Facebook化的络世界生存?数字营销企业360i高级主管大卫柏克维茨(David Berkowitz)说,Facebook的出现使得LinkedIn更重要了,Facebook不可能取代LinkedIn,由于二者存在的理由截然相反,从1开始起,LinkedIn就与职业有很大的关系,让企业感到安全,将社交络的特性下降到了限度。在LinkedIn上,用户不能从事多种社交活动,例如发布照片等。

LinkedIn第3任CEO杰夫韦纳(Jeff Weiner)不惧与Facebook的竞争,Facebook范围很广,的利用是社交游戏和分享。Twitter是1种社交通讯利用,用于广播用户的消息。LinkedIn是1个职业络。

鉴于LinkedIn专注于职业络和工作服务,其增长肯定会遭到居高不下的失业率的影响,由于失业者会利用LinkedIn或其他工具寻觅新工作,高失业率乃至会加速LinkedIn的发展。2007年时LinkedIn用户为1500万,到2009年时超过了4000万。2009年美国失业率相当高,许多人都丢掉了全职工作。

LinkedIn并不是是唯1的1家职业社交络。法国职业社交络Viadeo有3000万用户,面向新兴市场上的小型企业,秘密武器是在中国市场的优势地位。

韦纳坚持认为,LinkedIn用户无需像Facebook用户那样彼此分享个人信息。用户彼此之间交互的唯1途径是个人推荐(personal recommendation)。

不管韦纳如何抗议,LinkedIn在功能方面总是模仿Facebook和Twitter,有时时间上会晚数年。例如,LinkedIn上周刚推出了分享功能,并通过博客文章称,我们将向读者提供分享相干职业内容的1种有效途径。

LinkedIn近推出的另外1项功能是与Facebook Pages极其类似的Company Pages。仅1周时间,就有逾4万家公司注册Company Pages,广告主可以利用Company Pages促销产品和服务。

LinkedIn的营收来源有3个广告、付费服务和销售研究报告。韦纳说,3项业务的营收相对平均。韦纳去年在LinkedIn进行1轮融资时表示,该公司每一年营收近1亿美元,但后来1直没有表露过营收数据。对部份人来讲,这意味着1件事:IPO(首次公然募股)。

在谈到LinkedIn是不是会被Facebook收购时,投资公司Millennia Partners高管罗伯特杰凡(Robert Jevon)表示,可能会,收购LinkedIn将使Facebook增加另外1项服务,成为1家提供更多服务的大公司。

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