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物流销售控制好涂料销售奋勇夺冠

2018-11-30 20:46:38

物流销售控制好 涂料销售奋勇夺冠

当下,涂料一二线市场已经趋近饱和状态,部分涂料品牌也已经开始走渠道下沉之路,开始逐渐进入乡镇地区的发展。此外,渠道下沉也面临着涂料行业发展的难题,比如说,物流、销售络等问题。 物流渠道需控制好 涂料要进入中国城镇市场,难度相当大。涂料品牌进入三四线涂料市场发展,还需看清几点行业市场中存在的问题。在今后的发展中,涂料产业探寻新型出路,打造三四线市场,巨大的市场开发空间让各大涂料品牌非常看好。 涂料品牌开拓小城镇市场是经济发展的必然趋势,也是中央积极推进城镇化建设的方向。因此品牌要摒弃短期行为,必须要调整品牌的战略方向,组织架构,以及运营模式才能克服重重困难取得成功。 城乡差异存在需加强文化建设 由于农村市场高度分散,因此文化差异大,各地生活习惯及自然环境迥然不同,因此他们对于家庭装修要求差异甚大,不仅不同于城市,而且乡镇之间也不同,针对这种情况。 其次是要建立起销售络:涂料品牌要明确知道针对城市的销售模式肯定不能适用乡镇市场。由于乡镇面积广阔,因此要开发出扁平式的销售络,并且品牌要成立专门的市场组织机构,组织力量调研市场,制定三四线涂料市场开发战略,并且培训销售人员,这是一项关系到品牌生死存亡的长期持续行动,任何短期行为注定要失败的。 那么我们当前降低物流成本的途径只有通过协同作用才能实现,特别在当前家电下乡,汽车下乡已经成为一种大趋势,涂料品牌必须研究如何利用这些现有的途径,共享资源,以分担降低物流成本。 对此,国家高新技术企业,广东华兹卜旗下品牌魔涂漆的负责人认为:建材行业要真正做到下乡,降低物流成本是关键,这需要行业内甚至行业之间的协同努力,开拓一种新模式才能实现物流成本的降低。 虽然我们都深谙开发深具潜力的三四线涂料市场是个大趋势,也是培养品牌的沃土,但是我们也要清醒的认识到:机遇与挑战并存!品牌只有将涂料下沉渠道作为一种发展战略,而不是度过危机的权宜之计,并且在自身组织架构上进行变革,投入资源去调研,制定新的运营模式,培养人才,组织力量去实施,才能抓住机遇,成为涂料行业新一轮“圈地运动”的成功者。

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