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台湾连锁美发快剪店登鹭

发布时间:2019-12-05 06:02:08 编辑:笔名

台湾连锁美发快剪店“登鹭”

台海9月2日讯(海峡导报林静娴/文图片由黄登明提供)省去洗发、吹发等繁杂程序,也没有发型师絮叨着向你推销各类产品,只要10元人民币,10分钟内就能获得干净利落的发型。昨日,台湾的连锁美发快剪专门店CQ2进驻厦门大润发,并正式营业。据了解,这是CQ2在大陆的家店。

CQ2的“老大”是如今在台湾拥有160家分店的黄登明,被员工誉为“灵魂人物”的他,在导报眼中并没有董事长派头,而是与他的发型师们一样,衣着时尚,笑容亲切。他告诉导报,CQ2在台湾开启美发界新风尚,如今他要将这个风潮带到大陆。

灵感

经济不景气下的互利产物

黄登明原本就经营发廊,他发现有不少发型师技术很好,却因为口才不佳,被顾客认为服务态度不好,因而赚不到钱。而传统的美发,大多要做到包括按摩、洗发、修剪、吹风到造型的程序,花费很长时间。这是因为价位高,要设法让顾客感受到花费的价值。“其实很多人只需要稍微修剪一下。”黄登明说。

“金融风暴”期间,台湾有很多人因为裁员失业,消费能力也有所下降。黄登明认为“是时候了”,就把他在欧美、日本学习到的“快剪”美发理念运用到台湾,在新竹开了家快剪专门店。“剪发”这一环节被独立出来,拉成了一个单价。这种“去服务化”的方式,让不善交际的发型师不会有压力,消费者也不会被“过度服务”,在剪发业是一种“破坏性的创新”。而且价格只要100元新台币,消费者觉得便宜又方便,发型师也能够收得到钱。一种改变,终达到“互利”的结果。

用亾

想成功的人都该有机会

黄登明在人才培养上有自己的一套理念。他说,一般发廊会直接聘用专业发型师,而他常从二度就业人员或者是中途辍学的学生选择培养。“就像教开车一样,只要有正确的公式,针对剪发用一个半月到两个月做突击训练,就能够培养出来。”

黄登明认为“应该给每一个想成功的人机会”,就连这次进军大陆也是出于这个原因。“有人问我要不要到大陆来,我说在台湾的钱都赚不完了。”黄登明笑着说,“但是我有一个年轻的朋友想到大陆来开创自己的事业,就借着这个机会把店开过来。”而在厦门新开的这家店,黄登明也是挑选厦门本地的人才进行培训。

竞争

在“被模仿”中不断进步

进驻大陆的CQ2快剪专门店,延续了在台湾时在“大卖场”设店的做法。黄登明表示,这样做一方面可以借助于卖场的稳定客流量,另一方面,大卖场的形象和卫生条件较好,快剪店借用了卖场“包括空调、洗手间等设施,节省了成本”。大卖场模式吸引了许多“意外的客人”,“现在许多男士陪太太逛街,都不知道要到那里去。可以利用这个时间理个发。”黄登明还表示,上大卖场的消费者多半都是对价格较为敏感的人,与CQ2的目标客群相符。

快剪价格低,因此毛利也比一般发廊低,在顾客心中建立独特价值与竞争者做出区隔很重要。导报问黄登明怕不怕大陆商家超强的模仿力,他笑着说:“怕竞争就不用做了。”他表示,CQ2之后台湾出现了200家快剪店,但是没有一家能做出那么大规模。“客人来这里是为了讲求快速,不是为了贪便宜。”他认为CQ2有旁人无法比拟的贴心服务。“我们在台湾开店后,台湾许多发廊的卫生条件跟着改善,希望到大陆也能达到这样的效果。”

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